欧斯迪智能家居单国明：深挖零售市场 好产品、好服务铸造好品牌

帮助顶墙企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。报道团队走进了欧斯迪智能家居，有幸采访到了欧斯迪智能家居总经理单国明。

【中华顶墙网】伴随着大数据时代的到来，数据资源的共享为各行各业的投资、趋势发展提供了更直观、清晰的盈利分析和风险评估。

在国家制定的发展目标中，建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展，室内装修将有更大的发展空间，顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业，市场的潜力巨大，随着行业的发展，必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期，选对行业，必定成为未来的赢家，选择往往大于努力，合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下，为帮助顶墙企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。报道团队走进了欧斯迪智能家居，有幸采访到了欧斯迪智能家居总经理单国明，以下为采访实录：

受访者为欧斯迪智能家居总经理单国明

【中华顶墙网】：顶墙行业目前也在走定制路线，顶墙集成在家居行业有什么优势吗？

【欧斯迪 单国明】：众所周知，现代家装消费者注重的是个性化。所以，对我们顶墙行业以往的集成模式提出了挑战，全屋装修解决方案的定制路线势在必行，而顶墙集成是在集成墙面基础上，融合了集成墙面和集成吊顶的优势，注重风格美、和谐美以及顶墙一体的整体设计呈现和各种风格元素的融入。通过顶墙集成一体化，让装修效果更加统一、格局美观，从而达到全屋整装的效果。

【中华顶墙网】：近年来精装房政策出现，一定程度上压缩了零售市场的销售空间，面对这样的挑战，企业如何应对？今年是家居行业整体市场相对疲软，您认为顶墙行业将如何去应对挑战？

【欧斯迪 单国明】：商品房的精装化，是国家政策的一个大趋势，我们应该在这个趋势下调整自己的心态和经营方针来面对这个新的市场环境，由于高端精装房的采暖配套将推动分户采暖的普及，提升居民的采暖意识。在这样的情况下，我们应该：1、 深挖零售市场 ，存量毛坯房，等待着我们去开发。明装市场有巨大潜力可去挖掘。目前越来越多的客户为已经装修好的房子添置了明装采暖系统。以旧换新，对8到10年前安装的客户进行二次营销。 2、与装饰公司合作，加大与装饰公司的合作力度，商品房精装配套受影响最大的是装饰公司，争取共同扩大经营范围的机会。售后与维保，再好的产品也离不开售后保养和定期维护。完善的服务体系，大大提升客户的转介绍率。

【中华顶墙网】：目前，新零售模式在家居行业备受欢迎，您怎么看待这一现象？

【欧斯迪 单国明】：新零售，顾名思义，就是线上线下融合的一种新型销售模式，在家居新零售模式中，生产商可以与物流公司合作，直接与消费者达成购买行为，缩短品牌产品与消费者之间的距离。同时还有可能催发新的行业合并转型。产品购买线上线下并行，有度的减少消费者对网上产品质量问题的担忧。

中间为欧斯迪智能家居总经理单国明

【中华顶墙网】：随着家居市场的竞争日益激烈，各大企业都在积极提升品牌硬实力，贵企在提升品牌价值方面是如何做的呢？品牌战略布局有什么新的计划？

【欧斯迪 单国明】：好的产品、好的服务、好的文化才能铸造一个好的品牌，欧斯迪自成立之初始终秉持这一观念，也始终朝着更好的方向努力。首先，一个品牌的任务不仅仅是宣传产品的特性而赚取利润，同时还应该负有一定的社会责任。使产品更具有社会意义，那么，品牌的价值也会大大提升。其次，企业在经营的过程中，除了要信守一些基本的原则，如诚信等外，还需要在交易过程中注意提供一些额外的东西，如交易场所的舒适、交易人员的良好态度等，让与之接触的关系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顾。这些理念的贯彻，需要企业高层持续不断的推动，并落到实处。再次，基于企业经营理念之上，要具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。最后，我们应着眼于策略，努力发掘大创意，寻求大突破。 从理念和执行的层面为品我们牌增值。并且为客户建立资料库。充分利用已知的信息进行有针对性的市场行销活动，减少资源的浪费，提高行销的效率，加强与客户的联系。